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    總結經驗查不足 創新思路迎新機 —— 集團公司召開營銷工作會議

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       日前,集團公司召開營銷工作專題會議,全面總結2021年來營銷工作開展情況,深入分析企業銷售當前面臨的形勢任務,進一步明確年末前的營銷工作重點,確保企業營銷工作在新局面下搶占先機、開辟新局。集團公司副總經理王明德主持會議,集團公司領導、各銷售分公司經理、相關部門負責人參加了會議。
       會上,集團公司營銷中心、各銷售分公司負責人對近期營銷工作開展情況做了詳細匯報,并對自身所存在的主要問題進行分析梳理。主管生產、技術、質量、財務業務的各集團公司副總分別對集團公司營銷工作提出了相關建議。
       集團公司黨委書記、董事長、總經理厲煥策對各單位、部門的營銷工作開展情況進行了詳細點評,對銷售當前存在的主要問題提出解決方案,并對下階段企業營銷工作重點進行了全面部署,明確了未來一段時期的銷售發力方向。他在講話中指出:自鹽改后企業真正進入到營銷時代,雖然時間不長,但是也逐漸摸索出一些經驗,同樣也付出了很多代價、造成了一些損失,這既是需要支付的“學費”,也是企業發展中所必須經歷的階段。
       他指出,市場無小事,營銷工作不只是具體哪個單位、部門負責的事情,需要各單位部門協同配合建立一套完整的流程體系,更需要企業全員參與、共同發力的。當前面對疫情帶來的復雜形勢,加之天氣自然條件不利,海鹽產量、供應量均受到一定影響,特別是下半年情況將進一步加劇,如何在這段時間內抓住機遇、平衡工業鹽和民食鹽供應、兼顧近期與長遠利益、擴大市場占有率都是企業當前所面臨并急需解決的問題。大家要從集團公司整體利益出發,不能因為暫時一地一域的得失而打亂總體的營銷發展規劃。目前正是企業打江山開辟市場的關鍵階段,要重視頂層設計,把精力放在策略的制定和貫徹執行上,作為海鹽生產企業我們要充分發揮自身優勢,在當前海鹽供小于求的情況下,不應盲目跟風上漲銷售價格,而是要更加重視渠道的建立與市場的占領,實現線上線下多渠道的枝繁葉茂,完成營銷行業生態布局,實現區域市場洗牌。
       對下階段集團公司營銷重點工作,他要求:一是針對營銷提出的問題,銷售部門牽頭馬上拿出具體整改措施,要綜合考慮企業整體與各分子公司、眼前與長遠發展的利害關系,從大局出發,能解決的要立即解決,相關單位、部門,尤其是集團機關各部門要高度重視、全力配合、提升效率,并且要加快信息一體化平臺建設,有效實現企業內部信息公開、信息共享;二是加強企業銷售隊伍建設,營銷部門要統籌做好重點區域發展規劃,高度重視銷售人員的能力培養,創新培訓方式,擴大培訓范圍,實現銷售隊伍由單一型營銷團隊向懂管理、懂市場的專業化、復合型營銷團隊轉變,培養領軍型人才,并且銷售人員要提升自身學習能力,具備敬業精神,堅守職業道德,熟悉企業各種產品特性、優勢,掌握企業文化;三是強化責任意識,重視貨款安全,對應收款項管理工作不斷完善和規范,通過建立科學流程或機制,明確落實經營銷售等人員的責任,對客戶資信情況進行動態跟蹤,定期核對、回收,防止應收款項發生逾期;四是完善機制體制設計,加快企業三項制度改革,充分發揮激勵制度對銷售人員的促進作用,并建立淘汰機制,真正實現“職工能進能出、薪酬能高能低、干部能上能下”,充分激發企業營銷活力,同時要持續提升文化賦能,重視宣傳推廣,創新企業文化載體,強化品牌記憶,將文化軟實力轉化為發展硬支撐。

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